Журналы для бухгалтерских услуг в основном это составленные отчеты

Как стать успешным менеджером по продажам? Опыт руководителя отдела продаж


Телефоны фирмы оказывающей бухгалтерские услуги

ДОБАВИТЬ В ЗАКЛАДКИ
НАПИСАТЬ ПИСЬМО
Как стать успешным менеджером по продажам? Опыт руководителя отдела продаж

Как стать успешным менеджером по продажам? Опыт руководителя отдела продаж

Работа современного менеджера по продажам далеко не так проста, как ее часто рисуют. Ведь она подразумевает целый набор определенных качеств характера человека, без которых многим не стоит даже и начинать пробовать.

 

Например, общительность, целеустремленность, амбиции, позитивное отношение к жизни, устойчивость к стрессам – это только лишь некоторые характеристики современного и правильного кандидата в успешность. Идеально, если данный менеджер – прирожденный и опытный психолог.

 

В стремлении к достижению успеха нельзя игнорировать объективные факторы отклонения (или слишком долгого заключения) сделки, например, такие как: время, необходимое на общение с клиентом, отсутствие у заказчика или клиента данной потребности и так далее.

 

К примеру, в сфере услуг клиент иногда может созревать для сделки полгода и даже год. Для профессионального специалиста, пришедшего в незнакомую для себя отрасль, половина года до первой продажи – вполне нормальный срок. А хорошая база данных, которая приносит заметный доход, нарабатывается от одного года до трех лет.

 

Сейчас активнее развиваются продажи в интернете, например, купить планшетный компьютер в интернет-магазине можно быстрее и дешевле, чем в обычном магазине. Поэтому многие меняют сферу деятельности на виртуальную.

 

Таким образом, получается, что менеджер по продажам в становлении свого успеха должен не только лишь уметь общаться, но также и обладать необходимым терпением, а также верой в себя и в удачу.

 

Сейчас есть достаточно много книг, посвященных теме «Как выгодно и быстро продать…?». На начальном этапе создания специалиста многие настоятельно рекомендуют проштудировать различные публикации по теме, которые вам только попадутся на глаза.

 

Из книг и журналов можно почерпнуть некоторые важные инструменты успешного «продажника»:

  • Некоторые придерживаются покупки товаров только определенных фирм или только из определенных стран. Поэтому, если вы хотите продать планшет samsung, то нужно выяснить, что покупатель не входит в категорию людей, которые выбирают только LG или HTC.
  • Определение характеристик и требований потенциальных клиентов, желательно знать их «места обитания», должность контактного лица и так далее.
  • Продумайте правила составления выгодного коммерческого предложения. Нужен контроль доставки товара.
  • Потребуется составление «сценария продаж».
  • Настройка человека на разговор, разумное позиционирование товара, себя и фирмы.
  • Выведение клиента на доверительную беседу, желательно преодоление распространенных стереотипов.




ВЕРНУТЬСЯ НАЗАД




Рейтинг@Mail.ru
   2009 © Разработано © www.webscs.ru карта сайта